治療家の皆様へ
競合他社の増加、保険の診療報酬の減少など、治療業界の経営を取り巻く環境は年々、厳しいものになってきています。
10年後、保険の診療報酬だけで経営が成り立つと思っている治療院経営者は正直、いないのではないでしょうか？
そのため、多くの治療家が自由診療の患者様を増やす方向に舵を取り、様々な取り組みを始めています。
マーケティングやネット戦略、トークや接遇の方法を学ぶなどをしている人も増えましたが、そういった取り組みの中で一番多いのは、やはり「治療のスキルを高める」ことです。
高い治療技術を提供し、より短期間で治療効果を出すことができれば、選ばれるようになるし、口コミも起こる。そう考えて、休みになれば治療系の勉強会やセミナーに参加したり、DVDを取り寄せて勉強をしている先生が多いのです。
確かに、その考えは間違いではありません。
それに、増患うんぬんを抜きにしたとしても、プロフェッショナルとして治療技術の向上は生涯のテーマであるべきですよね。
今、多くの治療家が増患のために治療技術を高めようとしている時だからこそ、一度冷静になって考えていただきたいのです。
本当に治療技術を高めれば、収益を伸ばすことができるのか？ということを…。
□治療技術と自由診療の増患は比例するの！？
治療技術を高めれば、リピートが増えるし、評判が高まって口コミが増える。
多くの人がそのように考えているのですが、結論から言うと、残念ながら治療技術の高さと自由診療の増患数は比例ません。
これは、周りを見ていただければ、すぐに分っていただけると思うのですが、高い治療技術を持っているのに閑古鳥が鳴いている治療院は多くあります。逆に、治療技術はそれほど高くないのに流行っているところもあるのです。
そのようになる理由はいくつも考えられますが、その中でも大きな要素のひとつが、「レッドオーシャン」だということです。
レッドオーシャンとは、ご存知の通り、血で血を洗う争いの市場。
多くの先生が、治療技術を高めることで自由診療の増患を勝ち取ろうとしている。そんな競合が多い中に飛び込んで勝ち残るのは誰の目にも至難の業であることは明白です。
そういったところで戦い続けるのではなく、ブルーオーシャンの市場でビジネスを展開することを考えてみてはどうでしょうか？
競合がいない市場なら、勝ち残るのは難しいことではなくなるからです。
それに、業界に関係なく成功者のほとんどは、周りと違うことをしています。
みんなと同じことをしていたら、その他大勢に埋もれてしまい、成功なんてできない。
そういた意味でも、治療技術の向上はプロフェッショナルの義務として実行していきながら、周りと違う取り組みをすること。それこそが、経営環境が厳しくなる中で、経営を成功させるカギだと言っても過言ではないのです。
アクシスメソッドは経営の可能性を広げる！
治療とは、痛みがある、関節が正常に動かない、疲労が蓄積しているなどの、患者様が抱えている問題を解決するためにあります。
つまり、マイナスの状態からゼロの状態に持っていくのが治療なのです。
一方、アクシスメソッドは、身体能力を高めるメソッド。
つまり、ゼロからプラスの状態にもっていくことができるものになります。
1. ブルーオーシャンの分野であること
何よりも最大の魅力は、この分野がブルーオーシャンだということです。
マイナスをゼロの状態にする治療技術はたくさんありますが、ゼロからプラスの状態にする治療技術は存在していません。つまり、この分野では、ほとんどの治療家が競合では無くなるのです。
ブルーオーシャンでのビジネス展開は、多くの競合と戦わなければいけないレッドオーシャンに比べて必要なコストも少なくてすむので、利益率が高くなるというメリットもあります。
2. 新しい顧客層の開拓
これまで身体に何らかの問題を抱えた人しか、治療院に来ることはありませんでした。
アクシスメソッドがあれば、プロやプロを目指すアスリートやパフォーマはもちろん、趣味でスポーツやダンスを楽しみたい方まで、これまでの患者様とは違う層の顧客に来院していただけるようになります。
そのため、新しい収益の柱を作りやすいのです。
3. 顧客がどこにいるのか分かる
治療院での集客が難しい最大の理由は、身体に問題を抱えた人が地域のどこにいるのかが分からない点にありました。
ですから、集客をするために、HPを充実させたり、ポータブルサイトに登録するなどをして問題を抱えた人に見つけられるようにするか、チラシを配布したり、ミニコミ誌に公告を掲出して、広く告知をするしかなかったのです。
しかし、地域のどこにスポーツや武道、ダンスをしている人がいるのかは簡単に分ります。スポーツやダンスの教室やレッスン場、学校のクラブ、道場などに集まっていて、そこに集客をかければいいのですから集客は非常にシンプルで、コストも少なくすることができます。
4. 治療費の問題解決
多くの治療院が抱えている悩みのひとつが、治療費の問題でしょう。
自由診療の価格を上げたいと思いつつ、患者様の流出や、新患の減少が怖くて値上げができないでいるのです。
アクシスメソッドは、1回のメソッドの提供にかかる時間が20分ほどで、費用は15,000円になります。アクシスメソッドをメニューに取り入れることで、時間当たりの収益を増やすことができますし、それだけの価格のものを提供している治療院ということで、他の治療の費用も上げやすくなります。
5. プレゼンがしやすい
アクシスメソッドは即効性に優れており、その場で体が劇的に変わります。
ですから、メソッドの提供前後で、徒手筋力検査をすれば誰でもその効果を実感することができる…というより、驚かれ、感動されます。
そのため、1メソッドだけを行い、その効果に感動した後に説明をすれば、非常に簡単に納得していただけるので、口下手な人でもプレゼンができるのです。
上記のような理由で、アクシスメソッドは治療院の経営成功の新しい扉を開けてくれます。
事実、すでにアクシスメソッドを行っている治療院は、確実に新しい顧客層で収入の柱を作っています。
体験セミナーは、アクシスメソッドの効果を体感していたっ抱くことを目的としていますので、アクシスメソッドの顧客を増やしていく方法を詳しい話をすることはできませんが、その優れた効果を実感していただくことで、上記のような内容が絵に描いた餅ではないことは理解していただけると思います。是非、この機会にご参加ください。
